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1999元“定制”明星祝福,明码标价背后是个怎样

2019-12-01  来源:  作者:宝应新闻中心

前一阵子,一则新闻报道在网上引起了热议:

@赵忠祥卖一“福”字 5000 元,再加 3800 元还可录制祝福视频。

图源:截图自@梨视频 新闻一经发布,就将早已退休的@赵忠祥 老师推上了热搜。 网友们纷纷表示:

真的假的?简直不敢相信……

但一波未平,一波又起。网上竟又出现了一款名为 WISHR 的软件,公开售卖@赵忠祥 的祝福视频:5000 元?不,这里只要 1999元!

但这还不是最让人诧异的,据网友爆料,软件上除赵忠祥外,还有上百位明星。并且,这些明星的祝福视频都被明码标价的列在软件上。

无比震惊的我,开始在网上扒起了这款牛批的软件。 但是,经过数日的卧底与深扒后,我发现这其实只是一款靠打信息差,套路用户的侵权软件!并且,通过这款软件,我还发现了一条隐秘的明星祝福视频产业链。

明星祝福定制?靠信息差赚差价的侵权软件

经过简单的检索,我就找到了这款 App 的安装包。打开后发现果然如网友所说,售有大量的明星祝福服务。 从主持界泰斗@赵忠祥 到相声名家@李金斗 ,从歌唱家@蒋大为 到导演@雪村 ……甚至还有像 NBA 现役球员@霍华德 这样的海外明星。

所有的明星祝福都被软件标以几千到几万不等的价格,摆在列表上售卖。点进明星的个人界面,你还能看到他们为不同企业、个人录制的祝福和宣传视频。 如果你想购买祝福视频,只需要填写相关的个人信息和视频要求(30 字以内的口播文案)后,就可以得到一个由明星亲口录制的祝福视频。

按理说,这个平台为粉丝提供了一个,获得明星偶像专属祝福的机会,只要拿钱办事,就无可厚非。 可我为什么说这个 App 软件是一个靠打信息差,空手套白狼的灰色侵权软件呢? 第一,盗版国外平台 Cameo,外国明星视频”原装搬运“,收费直接翻倍。 实际上,国外早就有一款名叫 Cameo 的平台,在做定制明星祝福视频生意。

这家平台签约了数千位明星,供粉丝定制生日祝福。而 WISHR 软件直接盗取了 Cameo 网站上的视频,利用信息差,直接将定制价钱翻倍。 以 NBA 现役球星@霍华德 的视频为例,WISHR 就直接将 Cameo 上@霍华德 发布的视频到自己的软件上。甚至连视频中,霍华德说的:

I am so happy to be on Cameo(我很高兴加入 Cameo)

都没做消音处理,原封不动地把视频盗版过来。

左:WISHR 视频截图,右:Cameo 视频截图 并且,在原网站上只需要 250 美元(约合 1760 元)的祝福视频,在 WISHR 上竟然直接翻倍,将价钱要到了 4000 元。

所以说,这款软件的外国明星服务,就是利用信息差,成倍的提高视频价格,直接套路国内用户。 第二,侵权国内明星,很多明星根本就没签约。 在 WISHR 软件上,有上百名国内明星在 App 中被展示,但很多明星根本就没有与之签约。 在人民网(603000,股吧)的一篇新闻报中,记者联系了多个名单中的明星,例如在 App 中标价 6000 的导演@雪村 ,就明确表示:

我们没有跟这个平台合作过,希望大家不要在 App 上下单花钱。

曾出演《士兵突击》、《我的团长我的团》等热剧的@张国强,在听闻自己的祝福视频标价 24000 元后,也是一脸蒙圈,

这什么呀,我完全不知道啊!

WISHR 的明星入驻界面 另外,据一位业内人士透露,在娱乐圈明星的价格是一件非常隐晦的事情,稍有名气的艺人都不会把自己的价值公开。也就是说,绝大部分明星都不会允许自己像商品一样在 App 里被明码标价的。 所以,我有理由怀疑,绝大部分明星都没有入驻 WISHR 上,这根本就是一款靠信息差赚取差价的侵权软件。

明星祝福视频潜规则,已成产业链

在上文中,我们讲到了 WISHR 软件内国外视频祝福来源,但是国内的明星呢?真的有那么多明星放下身段录制祝福视频么? 对此,我深表怀疑。但在卧底了多个相关渠道后,我发现在娱乐圈确实存在着一条明星通过录制视频进行收费的产业链。 在这条产业链中,有负责联系联系明星录制祝福视频的明星助理;也有通过微信群整合明星渠道,打通产销网络的上层代理;还有利用多媒体矩阵宣传推广的中、下层代理。 因此,我将产业内的人员分成了三类:产业上游、产业中枢和产业下游。下面就是我根据卧底所获得的信息,绘制的产业链示意图。

首先,我们来看产业上游。这里一共有两种角色:明星和明星助理。 明星很好理解,就是负责录制祝福视频。但是祝福视频在娱乐圈内属于不公开的明星副业,公众根本就不知道这门生意,有需求的用户也根本接触不到明星,所以就衍生出了另外一个角色——明星助理。 但值得注意的是,这些所谓的明星助理并非是与明星签约过的经纪人,只是掌握了某些明星资源的渠道商人,负责向下发展代理,寻找订单,并从中赚取手续费。 例如之前赵忠祥老师事件中,记者联系到的那位@赵忠祥唯一经纪人 就是我们所说的明星助理。

图源:截图自@梨视频 明星助理们掌握着视频的录制渠道,也会招收自己的下线代理。 但这种模式却存在这一个问题:就是单个明星助理所掌握的明星渠道有限,如果一个用户同时要求录制多个明星的祝福视频怎么办?

为了解决这个问题,原本只为明星助理提供订单的下级代理开始分化。 其中一部分代理开始不再寻找订单,而是将精力放在向上整合明星渠道上。我将这部分代理称为“上层代理”,他们把大量的明星助理都拉拢到一个微信群内。

组建这样的微信群后,就可以最大限度地满足用户的多明星定制需求,甚至进行规模化营销。 例如,在我卧底的一个渠道中,代理就告诉我说:他们会在年底进行促销活动,发布明星优惠套餐,录制十几个明星的视频只要一万多点……

所以,上层代理很自然地成为了整个产业的中枢,在不断向上整合明星资源的同时,也在不断向下吸收代理,打造产业链的下游部分。 产业的下游部分由中层代理和下层代理组成,但在现实中,中层代理和下层代理都会亲自售卖明星祝福视频,两者的区别只在于:是否继续向下招收自己的下线。 目前,他们的宣传手段主要有三种:短视频平台、电商平台和微信朋友圈。

左:某短视频平台,中:某电商平台,右:代理的朋友圈 他们会在这些平台上留下自己的联系方式和招收代理的话术,吸引用户添加他们好友。 例如,我就在某短视频网站上看到了一个代理发布的明星视频,他主页上招收代理的话术就是:

普通人看视频,聪明人看商机。

当我添加了这个代理微信后,他就开始不断地对我暗示:

现在正是赚钱的好时机,抓紧入门吧;

我这很划算,都是一手货源;

回报率超高,做一单代理费就赚回来了;

……

中层代理们就是通过这种形式,来不断地拉拢新的用户成为自己的下层代理的。 当下游部分的中、下层代理数量积累起来后,一个以上层代理为核心的明星祝福视频产业链也就完全形成了。 那么究竟谁会买这些明星视频呢? 从平台放出的案例来看,除了部分是个人购买的祝福视频,更多是商家购买的。而这些商家会用买到的祝福视频来做什么,我们不得而知。

结语

在我看来,明星利用自身名气变现,本身是无可厚非的。毕竟在明星获得报酬的同时,粉丝也获得了来来自偶像的专属祝福,怎么看都是一件双赢的生意。 但现实情况是,这些祝福视频并不单单是面向粉丝个人的祝福行为,更多的还是提供给商家作为宣传视频使用。 由于明星本身具备名人效应,不论这些视频以什么名义卖给商家,都是在向消费者暗示:这个产品值得使用,效果堪比广告代言。 但是我们平时在买东西时,很少会去仔细审核商家产品的质量,只是简单的一手交钱一手交货。如果商家生产的产品根本就是三无产品,那么用上明星的祝福视频算不算虚假宣传误导消费者呢? 所以说,如果大家遇到了那些依靠明星祝福视频来为产品背书的商家,千万不要放松警惕,因为送出祝福的明星们,可能根本就没了解过他们祝福的对象,究竟是什么来路。

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